“大嫂。”李龙鳞望着如花似玉的洛玉竹：“苏家布庄的生意，现在怎么样了？”洛玉竹蹙眉叹息：“一直在走下坡路，只能说是马马虎虎...”李龙鳞微微一怔，有点懵。不会吧！先前布庄的生意，席卷京师，极其火爆。为什么一直走下坡路？到底是什么地方出了问题？难道是经营不善？不可能吧！苏家布庄的生意，一直都是洛玉竹亲手操持的。她的经商能力有目共睹，不可能连个小小的布庄生意都搞不定。看来是某个环节出问题了！李龙鳞沉声问道：“大嫂，怎么回事？难道，咱们的布还不够物美价廉吗？”洛玉竹叹息一声：“现如今，恐怕是物也不美，价也不廉。”李龙鳞懵了。苏家的棉布，之所以能打开市场，主打一个性价比。可是听洛玉竹的意思。苏家棉布的性价比已经没了，连最基本的物美价廉都做不到。这到底是怎么回事？说好的，珍妮纺纱机碾压众生。说好的工业革命呢？听到洛玉竹的一番解释，李龙鳞终于恍然大悟。苏家的布匹，说白了就是机织布。与手工纺织相比，主打一个稳定。其质量，肯定比不上最顶级的纺娘。但是，却远远查超越大部分纺娘，比自家纺织的粗布要好得多。这就造成一个问题。达官显贵们是瞧不起这种机织布，认为不够细腻，他们宁愿花费重金，买手工纺织的绫罗绸缎，来彰显自己的身份。反正，他们手里面有的是银子。当然李龙鳞从一开始的目标客户，就不是这些富人，而是寻常百姓。李龙鳞不仅要赚钱，还要为百姓谋福。他有一个宏大的理想，就是让天下百姓，人人有饭吃，人人有衣穿，人人有书读。问题来了。既然富人不买苏家的布，为什么现在穷人也不买了？洛玉竹语气轻柔，气质温婉：“殿下，您有所不知。咱们苏家的布，就算再便宜，可成本在那放着！”“一来，要从南方购买棉麻生丝。”“二来，要专门培训纺娘织娘。”“三来，还有店铺的租金，还有人工。”“价格优势已经不明显了。”“当然，还有最重要的一点。京师经历了粮荒，百姓们为了买粮食，早就把手里的钱花光了！就算手里还有余钱，也会买粮食囤起来，而不是买布匹制衣。”“毕竟，衣可以不穿，饭不能不吃！”李龙鳞听完之后，陷入沉默。他已经大致搞清楚，面临的难题。一方面是布匹的成本太高。另一方面，则是百姓们手里没银子。多种因素叠加起来，造成苏家布庄的生意每况愈下，大不如前。洛玉竹蹙眉苦思了一阵，开口道：“其实...我倒是想到了一个办法，应该可以解决这个难题！”李龙鳞眉梢一扬，惊喜道：“大嫂，你有办法？说说看。”洛玉竹缓缓开口：“其实很简单！既然京师卖不出去，不如就换地方！我们洛家在江南，也有不少布庄！若是通过漕运，将这些布匹运过去，应该可以打开市场！”
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