赵华说：“今天是我们老总跟几位谈合作，如果达成合作意向，那就是我们厂子的长期供货商。”“长期？”“陈总让我准备的是为期三年的合同。”“为期三年？！”这些人激动的不行。签了这个合同，起码自己三年不用再去跑别的客户了，少赚点就少赚点吧，起码这个合同稳定长远。这几个人对视一眼，都从对方的眼中看出一个词，志在必得。“怎么谈？”“我一定会让陈总看到我的诚意。”“我的原料是最好的。”这些人七嘴八舌的说，都想拿下这个生意。这些人的眼睛也不停转动，心里盘算着自己的底价是多少，这三年的合作周期太长了，为了这个合同，自己这些人会打的很激烈。人家把自己这些人聚在这里，就是为了这个效果，他们一个个摩拳擦掌已经做好了准备。看这些人那发红的目光，赵华微微叹息一声，三年的合同足以让这些人抢的头破血流了。按照自己的规划，赵华想的是就把这些人弄在一起谈合作，让他们当面争吵，把价格拉下来，能拉下来一块钱，那自己就多买两个馒头。谁的价格低，谁的东西好，那自己就和谁签约。这个计策多好啊，但陈青就是不听，非要他们一个个的去办公室，让他们报个底价，陈青看看合不合适。这样做虽然也能使得他们降钱，但远远没有当众说价格要好，有时候争抢的急眼了，他们的价格就会低的吓人。“陈总请几位经理一个个的去他办公室谈，价格只是合作衡量的一方面，我们更加看重的是质量。”赵华还着重说了句：“大家的机会只有一次，请好好把握。”听到这话，这些人呼出一口气，暗说这陈总还算可以，给自己这些人留下了衡量思考的时间。赵华挨个叫人过去。对今天的合作，这些人都很上心，一路上都在想着，待会儿自己要怎么说，怎么才能人家和自己合作。第一个进去的人踌躇满志，但进去没一分钟，他就脸色阴沉的出来了。剩下的几个人都看呆了，这也太快了吧？“怎么回事，怎么刚进去就出来了？”说到这里，这人也很气愤：“我进去后刚做了个自我介绍就被赶了出来，我都没来得及介绍自己的厂子。”“我看他们根本就没有合作的诚意，就是在拿我们这些人开涮。”这人愤愤不平：“我们虽然是供货商，是求着你们跟我做生意，想让你们买我们的东西，但我们也是人，也需要尊重！”光说了个自我介绍就被赶出来，这事做的确实有些过分哈，他们虽然没见过陈青，不过，对陈青的印象已经很差了。心中的坚定也有了些动摇，今天的合作还谈么？
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