“王老板，既然你亲自来谈，那就说明你知道榨菜市场大有可为，而这份配方能帮你的榨菜厂子增加多少利润，不可估量，而这份价值，你只给元一次性买断，是不是太过分了？”王老板眯起眼。朱茯苓的眼神和气场，和其他人完全不一样，让他不由自主认真起来。“配方是你开发的？”“是。”“你有什么条件？”“元是配方的使用费，除此之外，我们要厂子的5％分红，并且有大菜头的优先供货权。”王老板旁边的秘书倒吸一口冷气，“好大的口气！”程娟和程忠良也吓得不轻，他们没想到朱茯苓胆子这么大！王老板那么大的厂子，一年下来，就算榨菜生意只有万元利润，那5%的利润就有元，等于他们啥都不干，一年到头也能拿到元的分红，何况如果厂子生意越来越好，那这数字可就不止元了。再加上他们种榨菜的原材料，也就是大菜头，如果还能供货给厂子，那一年下来也能挣一两千元，再加上年终分红……简直不敢想！茯苓也太敢开口了！王老板面色一沉，觉得眼前这个年轻姑娘初生牛犊不怕虎，胆子也忒大了。“你凭什么认为，这份榨菜配方值这么多？”朱茯苓不慌不忙，说：“今天不是你第一次来买配方了，说明你跟其他榨菜厂商的竞争已经到白热化的地步，价格战再打下去迟早要赔本，只能寻求转型，从配方和质量上着手。”“一份好的配方，加上恰当的包装和宣传，可以跳出低价竞争的恶循环，所以你对配方势在必得，而你之所以这么急，是因为其他厂商也意识到了这一点，恐怕也在打听我们的榨菜配方是谁出。”“也就是说，其他厂商很快就会找到我们，向我们买配方，到那时，主动权和选择权就不在你们手里，而在掌握配方的我们手里了。”一番分析，不仅有理有据，而且非常犀利地点名了王老板现在的处境。秘书脸色很难看，没想到朱茯苓竟然这么聪明难缠！王老板也皱眉，迟迟没有说话。朱茯苓微微一笑，“王老板可以犹豫，但是时间不等人，等到其他厂商找来，我提的条件可就不止这点了，到时候哪家厂商出的条件好，我就卖给哪家，可就未必是给王老板了。”不知不觉，朱茯苓已经掌握主动权。这是个厉害的姑娘！王老板眯起眼，不得不重新审视她，“你说的的确没错，但你凭什么认为，一份配方值得这么多？就算别的厂家来谈，你这狮子大开口的条件，也不会有人答应。”“一份榨菜配方不够，可如果加上榨菜品牌的包装，未来五年甚至十年的市场开拓和广告投放等等，可以帮助厂家做大做强的战略方案呢？”秘书猛吸一口气，“好大的口气！”王老板却眼睛一亮。朱茯苓口气是大，可是那股淡定沉稳的气场，让人不由自主想相信。“我怎么知道你是不是真的有这个方案？”“那你明天再来看看吧。”王老板将信将疑，“明天这个时候，我准时拜访！”
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