“老吕，别在那忙活了，快过来喝水，人家金秋公司，来给咱们送矿泉水了。”几个工人招呼着。老吕抽着烟，扶了扶帽子：“那踏马王八蛋企业，能送什么好水来？”“估计又是一块钱，那瓶子一捏就憋了的破矿泉水。”喝水的几人笑了笑。“可不是，人家送来的矿泉水，喝着可甜咧！”“你看看这包装，我好像在咱们工地附近的超市见过，好像要卖三块钱一瓶呢？”“这三卡车，不得有个十几万瓶，诶，那可是四五十万嘞！”老吕接过一瓶，喝了一口，入嘴甘甜。还别说，这三块钱的矿泉水，就是比那一块五毛钱的好喝。“人家金秋公司，还真是良心企业，就是这矿泉水太贵了，喝完了这一批，估计咱们也买不起。”一群人坐在矿泉水箱子上，喝着水，哈哈大笑。陈浩在待建的安阳机场和工地负责人，拍照留念，一群记者，该录像的录像，该照相的照相。折腾了两三个小时，一群人返回安阳市。同样的一幕，发生在安阳市周边，各个工地上。下半年开建的重大基建项目上，三天内，接受金秋公司赠予的工地，足有二十七个。粗略统计，这二十七个工地，陈浩一共捐赠了一百七十万瓶矿泉水。按照市价，那就是五百万元。可这些矿泉水，成本不过四毛钱一瓶，算上运输成本，也不超过五毛。实际成本，不过八十多万。更主要的是，这些水，都是东江冰泉，第一次铺向市场之后，剩下的间隔一个月日期的矿泉水。相比于隔期水，经销商和门店，更喜欢的，当然是刚刚生产出来的矿泉水。不仅如此。进入十月，安阳市几场大规模考试，考场门外，都有东江冰泉的摊位。不过这些摊位，并不是售卖，而是赠予。在考场门外送水这件事，并不是陈浩独创，甚至有不少东江省内的矿泉水公司，都跟陈浩学习，一样将矿泉水摊位，摆在考场前。但这些矿泉水里，还是东江冰泉，送出的更快。其中最重要的一点，就是东江冰泉，定价三块钱一瓶！寻常人就算见过，也根本不愿意花钱去买，这会考场外，竟然有人免费发放，相比于一块五一瓶的矿泉水，更多考生，自然愿意选择三块钱的东江冰泉。这就是差异化，价格的差异化，会引发顾客的好奇，从而产生兴趣。只要有所选择，价格的差异化消失，顾客就会下意识的买上一瓶东江冰泉。一时间，连带捐赠和赠予，近两百万瓶的东江冰泉的库存，被消耗一空。此时此刻，金秋公司连带员工开支，水厂工人开支，和生产矿泉水成本，运输费用，电视台，报纸宣传费用，还有网络宣传，总亏损，已经高达两百五十万。而且，此时此刻，仓库里，还摆着成本三百万，总计七百五十万瓶的矿泉水，没有出库。更让华铭不明白的是，陈浩，竟然还在让付浩，带动东陵水厂的工人，同时开动两条生产线，加班加点，以一天二十五万瓶矿泉水的速度，持续增加库存。这可都是钱啊！一天连带员工工资，就要消耗十多万块钱的成本！关键仓库都快堆满了，这水，就是卖不出去！总不能，还接着捐吧
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