五、结果最具说服力

五、结果最具说服力做得够多不等于做得够好。克莱门特·斯通曾说：“在职业生涯中，我让自己养成了只依据人们的成果来支付他们报酬的习惯。成果比任何华丽辞藻更具有说服力。”我们在工作中要明白的一个重要的道理就是做得够多不等于做得够好。有很多没有把工作做好的人会给自己找一个借口：“我做得已经够多了。”那么，要怎么帮助这些人脱离这种心态呢？这些人要如何才能了解，最终的目的是要达成目标，而不是避免受责？要处理这种逃避责任的心态，可自问诸如下列的问题：你如何看待工作上的责任？你觉得责任的极限在哪里？你如何认定自己做得已经够多了呢？如果你已经做了你平常该做的事，但是问题还是无法解决，或者目标还是无法达成，你的下一步措施是什么？你如何决定何时停止一切尝试解决问题的举动？你要如何解释自己这个决定？如果你是公司老板，你会希望员工撑得比你久，做事比你现在努力吗？你能否想像自己无限制地做下去，直到达成目标？如果这么做的话，你会有什么感觉？”讲到这里，我们必须强调一点：我们并不是在说，公司的员工必须不择手段达到工作目标，甚至要牺牲自己其他生存的价值，诸如健康、家庭、休闲等等，这样做只会让自己对自己更不负责而已。我们所提倡的，是在合理的范围之内，也就是在不会危害到个人生活的范围内，如果目标尚未达成的话，就必须审慎思量自己所谓“做得够多了”是什么意思。当我们谈到经济价值的时候，讨论的话题总是集中在各种形式的成果上，最终得到的报酬只是取得的成果，而不会包括人们的好心肠或者努力的尝试。道歉或者借口也得不到任何的收入。要想在工作中取得成果，就要注意不要盲目得做事情，而要做真正值得做的事。然而大多数看上去值得做的事情其实并不值得你付出最大努力。显然，根本不值得去做的事情是最浪费我们时间的事情。大部分人在忙于做一些没有太大价值的工作，而这些工作并不能有助于我们过上具有效率和成就感的快乐生活。很多人混淆了工作本身与工作成果的区别。他们以为大量的工作，尤其是艰苦的工作就一定会带来成功。但任何活动本身并不能保证成功，且不一定是有用的。许多人埋头苦干，却不知所为何事，到头来发现与成功擦肩而过时，却已为时已晚。

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