快消品：业务经理是怎样炼成的热门推荐 第99章

我司销售产品过程中产生的所有费用都是先由经销商垫付，后期再折算成货返给经销商（经销商面临的又一个坑，后面会详细说明）。当然这不是所有厂家的执行标准，也有很多厂家以“随车货返”的方式执行。什么叫做陈列费？简单的说就是厂家通过付费的方式让店老板把我司产品陈列在我司想要的优势位置。这个费用就叫做陈列费。根据陈列费协议每个月发放一次或者数月发放一次。陈列费用又分为很多种类：专场陈列费、特殊陈列费、返点陈列费等等。专场陈列费指只允许店家在同类厂家中专卖我司产品的费用；特殊陈列费用，指超市里面的主要通道内的地堆陈列，端架陈列等等费用，返点陈列费指店家满足我司陈列要求后协商一致由店家按进货金额为基数发放的进货返点费用。发放方式有货款抵扣（每月固定给多少钱或者固定扣进货金额的百分之几）、货返数量（每月固定给多少箱货）和在每月进货数量上每箱货返还多少金额等几种方式。还有很多隐形付费我们也统称为陈列费：比如进场费、条码费、耗材费、店庆费等等。专场陈列费是指这家店老板和业务员协商一致保证不销售竞争对手产品只销售我公司产品发放的陈列费。所以你会在某些店买不到某一厂家的产品！假如我是农夫水，我让店家不销售怡宝水和娃哈哈水，我每个月给店家多少钱（或者多少货）作为补偿。这种付费方式是各行各业中都常见的方式，中国市场上特别是几大啤酒厂家更甚！特殊陈列费是指店里面提供给我司最好的陈列位置发放的陈列费。（比如进店第一眼就能看到的地堆陈列，端架陈列，收银台边上的整箱堆箱陈列）。同样也是为了打击竞争对手，我把最好的位置付费抢走了，竞争对手就只有相对差一些的位置，

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