快消品：业务经理是怎样炼成的在线阅读 第91章

访结束后要把手写订单交到分销商处，分销商根据订单开始送货。在此说明一下，由于本区域是万以上人口的核心城区，公司经销商架构：一家物流经销商，若干分销商，两者属于上下级关系。每个分销商配送3—5名业务员的订单。很久以后我才明白，主管安排我跟随龙哥学习的目的，是因为龙哥在这个区域己经拜访了半年以上，各方面工作都做得非常完美，也是组内销售业绩最强的业务员，公司准备把龙哥调派到其他渠道。而我就顺理成章成了龙哥的接班人！很有必要写一下跟随龙哥这几天拜访客户学到的成交秘籍：1、（客情好）龙哥和每一家店老板包括店内的小妹小哥些都能打成一片，店老板都知道他是我司业务小龙。龙哥告诉我，只要以后打算还继续在这个行业混，今天你拜访的每一个客户都是你自己的客户，不是任何厂家公司的客户。这句话十多年以后我才明白其中的含义！他说做好客情不难，就是逢年过节发个祝福，平时拜访的时候公司有很多小礼品可以拿来送，遇到能吹牛的老板你就多和他吹吹牛逼拉拉家常！2、（勤快）作为终端一线业务员，切记坚决不能偷懒！到每一家店必须要动手整理货架，检查所有产品保质期做好先进先出！货架太脏的要特意向店老板要擦桌子的毛巾把货架擦干净。离店后的货架一定是整整齐齐塞得满满当当！3、（用好促销政策）促销在前面有提到过，每周促销政策都不一样，当周周一早会上主管会告知。比如这一周的促销政策是店家进货全系列满十箱就送一箱本品。龙哥告诉我，千万不要随意给店里宣传促销，要等到和店主确认订单时，如果正常订货量只有五六箱，你就告诉他今天有满十赠一的政策，如果正常订货量有十几箱，你就告诉他今天有满二十赠二的政

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